Lative ha levantado 7,5 millones de dólares para acelerar el desarrollo de producto de su plataforma de Planificación de Ventas impulsada por IA y ampliar su estrategia de salida al mercado. La ronda fue co-liderada por Act Venture Capital y Senovo VC, y también contó con el apoyo de Elkstone, Enterprise Ireland, WestWave Capital, Handshake Ventures y Shuttle.
Este hito refleja la creciente necesidad en la industria de una forma más inteligente y conectada de planificar y operar organizaciones de ventas, así como el rápido impulso detrás de la Plataforma de Planificación de Ventas y Decision Intelligence impulsada por IA de Lative.
Por qué los equipos de ventas están adoptando la planificación de ventas con IA
La planificación de ventas es una de las actividades más críticas en cualquier organización orientada al mercado, pero para la mayoría de los equipos sigue siendo manual, lenta y dependiente de hojas de cálculo y herramientas desconectadas.
Lative sustituye este proceso fragmentado por una plataforma en la nube que conecta los objetivos y planes de cuotas top-down con la productividad de ventas y la capacidad productiva bottom-up. Con un tiempo de valor de solo 30 minutos, los equipos pueden activar la plataforma e inmediatamente empezar a transformar sus operaciones de ventas.
Con Lative, los clientes pueden:
Las tareas de planificación de ventas que antes llevaban semanas ahora requieren minutos, y los clientes están viendo aumentos de productividad de ventas de hasta un 24%.
Fundada para resolver un problema universal
Lative fue fundada en 2022 por Werner Schmidt y Laura Tortosa Sancho, quienes aportan más de 32 años de experiencia en operaciones senior en Sage, Citrix y Deloitte. En todas las organizaciones en las que trabajaron, observaron el mismo problema: procesos críticos de planificación de ventas ralentizados por trabajo manual y sin visibilidad en tiempo real.
Esa frustración se convirtió en la base de Lative.
“Vimos el mismo problema una y otra vez, en cada empresa en la que trabajamos: la planificación de ventas era lenta, manual y atrapada en hojas de cálculo. Construimos Lative para cambiar eso y para dar a los equipos de ventas visibilidad y confianza en tiempo real, de manera que cada decisión esté informada, no basada en conjeturas, en esta actividad tan crítica para las organizaciones go-to-market. Cada organización de ventas necesita planificar y hacer seguimiento de la ejecución, y hoy en día eso se hace sobre todo en hojas de cálculo. Ahora existe una mejor manera”. Werner Schmidt, Cofundador y CEO de Lative
Impulsando el futuro de la planificación de ventas
El mercado de gestión del rendimiento de ventas, valorado en 2.300 millones de dólares en 2023, se proyecta que supere los 7.000 millones para 2030, lo que subraya la demanda de soluciones que automaticen y optimicen la ejecución de ventas.
Solo en los últimos 15 meses, Lative ha logrado un crecimiento de 10x y actualmente da soporte a clientes como Seismic, Intercom, Aiven, Avalara y Version 1.
Lative también fue recientemente clasificada en segunda posición tras Salesforce en el Sales Planning Grid de G2, y ha forjado asociaciones de integración con Salesforce, HubSpot y Snowflake para permitir un intercambio de datos sin fricciones.
Los inversores de Lative ven el mismo cambio en toda la industria: “Lative está impulsando un cambio de paradigma en los equipos de planificación y optimización de ventas que estaba muy atrasado. Al ayudar a los equipos a identificar qué funciona y qué no funciona en tiempo real, los problemas se identifican antes de que se vuelvan demasiado grandes para ser gestionados”. Dr. Alexander Buchberger, Socio en Senovo.
“A los líderes de RevOps les encanta Lative cuando lo ven. Los nuevos modelos de consumo de IA necesitan mejores herramientas para gestionar la complejidad. Lative ayuda a líderes del sector como Seismic, Intercom y Version 1 a ver la verdadera productividad y capacidad de ventas en tiempo real para ofrecer un crecimiento eficiente. Werner, Laura y su equipo están definiendo una nueva categoría con una emocionante hoja de ruta de IA”. Andrew O’Neill, Principal en Act.
Los clientes de Lative sienten este impacto directamente: “Lative nos permite ver nuestra capacidad de ventas productiva en tiempo real, lo cual es fundamental para cómo escalamos el negocio e invertimos en las áreas correctas para acelerar el crecimiento”. Mathieu Cognac, Vicepresidente de Operaciones de Ingresos en Seismic.
Qué viene ahora
Esta nueva financiación permite a Lative acelerar la expansión de producto, profundizar sus capacidades de IA, fortalecer su ecosistema de integraciones y llevar la plataforma a más organizaciones que necesitan visibilidad en tiempo real para planificar y ejecutar de forma efectiva.
Lative está profundamente agradecida por el apoyo de sus clientes, inversores y socios.
Para obtener más información sobre cómo Lative puede ayudar a los equipos a planificar de manera más inteligente y crecer de forma eficiente, las organizaciones interesadas pueden reservar una demo.
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