Pivotar a tiempo ha sido clave en el éxito de algunas de las startups más conocidas del ecosistema.
Glovo nació bajo el eslogan de “ser los mensajeros 2.0”, pero nunca llegó a ganar dinero con la intermediación logística, el negocio real apareció cuando la compañía se convirtió en un marketplace y empezó a generar margen desde ahí.
Deporvillage siguió un camino similar: nació como e-commerce, evolucionó a marketplace y terminó creando marcas propias, una decisión que resultó clave para aumentar el margen medio de la compañía.
El ejemplo favorito de Carlos Blanco, sin embargo, es uno en el que no invirtió: eDreams. La compañía nació como una guía de viajes exóticos centrada en ocho destinos turísticos poco convencionales. Bajo esas guías había un pequeño recuadro que decía “compra un billete de lo que tú quieras”.
Con el tiempo, las guías de viajes desaparecieron y aquel recuadro se convirtió en el centro de la web, dando lugar a lo que terminaría siendo una versión en castellano de Expedia, hace ya veinticinco años. Detrás de ese pivote estuvo Javier Pérez Tenessa, junto a un equipo capaz de identificar el momento exacto en el que cambiar de negocio.
Puedes ver el episodio “El arte de pivotar a tiempo: Glovo, Deporvillage y eDreams” en el canal de YouTube de Encomenda o también aquí:
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Glovo nació bajo el eslogan de “ser los mensajeros 2.0”, pero nun...
