Ángel Navarro, ASA: “La inversión requiere paciencia, tiempo y gestión de expectativas”
Aerospace Sealant Application (ASA), es uno de los casos de éxito de Foro Capital Pymes. La empresa ha conseguido completar su ronda de financiación a través de los inversores de Foro Capital Pymes.
Introducción:
En un sector tan exigente y especializado como el aeronáutico, crecer rápidamente sin perder calidad supone uno de los mayores desafíos para cualquier empresa. ASA, Aerospace Sealant Application ha conseguido abrirse camino en este mercado de nicho, consolidando su presencia internacional y alcanzando sus objetivos de financiación tras su participación en Foro Capital Pymes.
Hablamos con Ángel Navarro, CEO de la compañía, sobre los retos de escalar en la industria aeronáutica, la realidad detrás de la búsqueda de inversión y las claves que les han permitido encontrar su espacio en el mercado.
Entrevista:
ASA (Aerospace Sealant Application) nace como idea en 2022 y se constituye formalmente en 2023. La compañía está especializada en la comercialización de productos y servicios para la aplicación de sellantes aeronáuticos, un proceso clave dentro de la industria aeronáutica.
Para entender su relevancia, basta con un dato: un avión comercial como un Airbus A320 puede incorporar alrededor de 500 kilos de sellante. Este tipo de soluciones está presente en múltiples partes del avión, desde ventanas hasta estructuras críticas, lo que convierte esta actividad en un elemento esencial dentro del proceso productivo del sector.
Actualmente, ASA opera desde San Fernando de Henares (Madrid) y cuenta con un catálogo de más de 200 referencias, trabajando con clientes a nivel global.
2. El sector aeronáutico es muy exigente. ¿Cuál ha sido vuestro mayor reto técnico y de mercado?
El principal reto ha sido gestionar el crecimiento sin comprometer la calidad. ASA trabaja con múltiples clientes internacionales, incluyendo distintas fábricas de Airbus, lo que implica manejar cientos de pedidos con referencias, cantidades y destinos muy diversos.
Este volumen operativo exige una ejecución impecable. El verdadero desafío no es solo crecer, sino hacerlo manteniendo los estándares que exige una industria tan crítica como la aeronáutica.
3. ¿Cómo ha sido vuestro proceso de búsqueda de inversión?
ASA comenzó a buscar financiación en 2023, incorporando inversores a medida que cumplía objetivos. Una de las claves ha sido rodearse de buenos asesores y construir un plan de negocio sólido.
El proceso de inversión, sin embargo, está lejos de ser inmediato. Requiere tiempo, negociación y alineación entre las expectativas del emprendedor y las del inversor.
4. ¿Qué lecciones aprendidas compartiríais con otras empresas industriales?
Una de las principales lecciones es clara: los tiempos siempre se subestiman. Todo tarda más de lo previsto.
Además, cada problema debe abordarse de forma individual, independientemente del sector. El crecimiento empresarial implica enfrentarse constantemente a nuevos retos, y no existen atajos.
Es importante gestionar expectativas en el proceso de inversión, ya que cerrar acuerdos puede llevar meses o incluso años.
5. Desde vuestra participación en Foro Capital Pymes, ¿Cómo ha evolucionado ASA?
A nivel de crecimiento, ASA ha experimentado un fuerte impulso, multiplicando su actividad por 3 respecto al año anterior.
En términos de financiación, el impacto ha sido especialmente significativo, ya que la compañía ha logrado alcanzar todos sus objetivos de inversión gracias a su participación en Foro Capital Pymes.
6. ¿Qué valor aporta participar en un foro de inversión?
Participar en un foro de inversión funciona como un escaparate. Permite acceder a todo tipo de inversores, desde aquellos menos alineados hasta otros con un gran encaje estratégico.
Un aspecto clave es que el “match” con el inversor adecuado no siempre es predecible. De hecho, en el caso de ASA, el acuerdo con su inversor principal surgió de una conversación informal de apenas 20 minutos, mientras que otras reuniones más estructuradas no dieron resultado.
7. ¿Recomendarías Foro Capital Pymes a otras empresas?
Sí, independientemente del sector. Lo realmente importante no es tanto el tipo de negocio, sino la solidez del proyecto y del plan de negocio.
Si la propuesta es buena, el sector pasa a un segundo plano.
8. ¿Qué consejo darías a una empresa que participa por primera vez en un foro de inversión?
El consejo principal es tener paciencia.
Además:
Las reuniones pueden retrasarse, modificarse o alargarse, y mientras tanto la empresa debe seguir operando. Por eso, la gestión de expectativas es fundamental.
9. ¿Cómo fue la preparación previa al foro?
La preparación previa ayudó a ASA a simplificar y enfocar mejor su mensaje frente a inversores.
En este tipo de presentaciones los inversores disponen de muy pocos minutos de atención, por lo que transmitir correctamente las ideas principales resulta clave.
10. ¿Cómo fue la gestión del postforo?
El equipo de postforo fue ágil y eficaz en la gestión de contactos y seguimiento con inversores.
No obstante, la variabilidad en el comportamiento de los inversores es un factor a tener en cuenta. Existen diferencias en profesionalidad, tiempos y cultura de inversión, especialmente en entornos internacionales.
11. ¿Crees que los inversores entienden el potencial de una empresa industrial como ASA?
No siempre. Uno de los principales retos de ASA es que opera en un nicho muy específico dentro del sector aeronáutico.
Muchos inversores asocian este sector con tecnología avanzada o innovación disruptiva, y pueden no comprender inicialmente modelos basados en consumibles industriales como los sellantes.
Además, al tratarse de un ámbito poco conocido, existe una barrera de entrada importante en términos de comprensión. Si el inversor no está familiarizado con el proceso productivo aeronáutico, es más difícil captar su interés.
12. ¿Cómo veis ASA en los próximos 5 o 10 años?
La compañía prevé un fuerte crecimiento en los próximos 5 a 10 años. ASA ha identificado un nicho de mercado con gran potencial y está reforzando su equipo, especialmente en el área comercial internacional, para acelerar su expansión.
Actualmente, el equipo está formado por 11 personas y continúa creciendo, consolidando así su posición en el mercado global.
Conclusiones:
La trayectoria de ASA Aerospace Sealant Application demuestra que, incluso en sectores muy técnicos y especializados, es posible crecer y captar inversión cuando existe un proyecto sólido y una visión clara.
Durante la entrevista, Ángel Navarro destaca la importancia de la paciencia, la gestión de expectativas y la capacidad de explicar de forma sencilla negocios complejos. También pone en valor el papel de los foros de inversión como espacios que permiten conectar con inversores y generar oportunidades reales de crecimiento.
Con un equipo en expansión, clientes internacionales y una fuerte proyección de futuro, ASA continúa consolidándose dentro de un nicho estratégico de la industria aeronáutica.
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Con sede en Francia y una presencia consolidada en el Reino Unido, Ale...
