Fernando Morales, POWERBIM: 'Foro Capital Pymes nos aportó credibilidad, filtro y estructura en un momento importante del proceso'

POWERBIM, es uno de los casos de éxito de Foro Capital Pymes. La empresa ha conseguido completar una parte de su ronda de financiación a través de los inversores de Foro Capital Pymes.

POWERBIM es una empresa tecnológica especializada en gemelos digitales que ayuda a transformar la gestión de edificios e infraestructuras mediante la integración de BIM, sensórica e inteligencia artificial.

Tras cerrar recientemente una ronda de financiación, conversamos con su CEO para conocer la evolución de la compañía, los retos de la digitalización en el sector y las oportunidades que ofrece el mercado del gemelo digital.

Soy arquitecto de formación y mi carrera profesional empezó trabajando en diferentes despachos de arquitectura en proyectos nacionales e internacionales. En uno de ellos, en Países Árabes, descubrí el BIM aplicado de verdad, ya que en España todavía estaba empezando a hablarse de ello, pero no se aplicaba plenamente.

Allí aprendí a trabajar con esta metodología, que permite construir virtualmente un edificio antes de que exista, utilizando modelos digitales de información. Para mí fue clave entender que estos modelos son, en realidad, una base de datos del edificio.

A partir de esa experiencia decidí emprender y fundé una empresa de BIM llamada BIM6D. Empezamos ofreciendo servicios tecnológicos, pero pronto desarrollamos un primer producto como spin-off en 2019. Sin embargo, en ese momento el mercado aún no estaba preparado.

La verdadera oportunidad llegó durante la pandemia, cuando trabajamos en proyectos hospitalarios de emergencia COVID, donde nuestra plataforma permitió conectarse remotamente a la obra mediante cámaras y recorridos virtuales. Ahí surgió con fuerza el concepto de gemelo digital.

A partir de ese momento evolucionamos hacia una plataforma basada en BIM y datos en tiempo real procedentes de sensórica, energía, mantenimiento, seguridad o cámaras. Empezamos con edificios, pero hoy ya trabajamos también con infraestructuras y ciudades, tanto en sector público como privado.

No lo buscamos de forma explícita, pero de manera natural hemos acabado trabajando con grandes edificios, que son los que más problemas de gestión presentan.

Nuestra plataforma está orientada a resolver problemas de operación y mantenimiento, que es donde realmente se concentra el mayor coste del ciclo de vida de un edificio, incluso hasta 50 años.

Ayudamos a optimizar esos costes mediante análisis, simulaciones y mejora del comportamiento del edificio. Lo que hacemos es, en cierto modo, un “diagnóstico” del edificio: detectar en qué está fallando, igual que en medicina, para poder corregirlo.

Nuestro diferencial es que combinamos una plataforma pionera en gemelo digital con un profundo conocimiento del sector.

El gemelo digital es una tecnología transversal, pero nosotros la aplicamos exclusivamente al sector de la construcción y la gestión de edificios. Eso nos da una vertical muy clara.

Además, somos una combinación de tecnología y conocimiento sectorial: arquitectos e ingenieros trabajando junto a desarrolladores. Esto nos permite entender realmente los problemas del cliente.

Y, además, llegamos muy pronto al mercado, lo que nos ha dado una ventaja competitiva incluso frente a grandes corporaciones tecnológicas.

El sector de la construcción sigue siendo uno de los menos digitalizados. Ha avanzado, pero no al ritmo necesario.

Existe una gran resistencia al cambio. Muchas empresas ven BIM como un sobrecoste, cuando en realidad es una oportunidad estratégica. El problema es que no perciben el retorno de la inversión porque utilizan el modelo BIM solo como una herramienta de planos, no como un sistema conectado al edificio real.

El verdadero valor aparece cuando conectas ese modelo digital con el edificio físico. Ahí es cuando puedes diagnosticar, monitorizar y optimizar el rendimiento del activo.

Si no se produce esta evolución, muchas empresas quedarán fuera del mercado, porque la transformación ya está ocurriendo a nivel global.

El mercado del gemelo digital está creciendo a nivel global a ritmos muy altos, incluso superiores al propio crecimiento del sector de la construcción.

Nosotros estamos en la intersección entre BIM y gemelo digital, y eso nos sitúa en una posición muy estratégica.

La oportunidad es enorme porque todavía hay muy pocos actores en este espacio. Quien entre ahora tendrá una ventaja competitiva importante en el futuro.

El principal aprendizaje es la importancia de validar la idea con el mercado lo antes posible.

Las empresas tecnológicas tendemos a enamorarnos de nuestra solución, pero lo importante es contrastarla con clientes reales. No basta con tener una buena idea: hay que comprobar si realmente resuelve un problema y si alguien está dispuesto a pagar por ello.

Nosotros hemos tenido que pivotar varias veces hasta ajustar el producto a lo que el mercado realmente necesitaba.

Ha sido un proceso largo y complejo. Empezamos buscando una ronda de 2 millones, pero tuvimos que ajustar expectativas hasta finalmente cerrar 1 millón en dos fases.

El principal reto ha sido encontrar inversores que realmente entiendan lo que hacemos. Muchos reconocen el potencial, pero no saben cómo valorarlo.

Ha sido clave. Foro Capital Pymes nos aportó credibilidad, filtro y estructura en un momento importante del proceso. No fue solo un espacio donde presentar el proyecto, sino también un entorno que nos ayudó a ordenar el mensaje, afinar el pitch y poner el foco en aquello que realmente era relevante para un inversor.

Además, fue decisivo para conectar con el primer inversor que dio paso a la ronda, algo que permitió desbloquear el proceso y generar confianza en otros perfiles interesados. El acompañamiento posterior también ha sido muy valioso, especialmente en la fase de seguimiento, negociación y cierre del resto de la financiación.

Fue un trabajo muy útil y exigente. Nos ayudó a sintetizar mejor la propuesta, explicar con claridad el problema que resolvemos y aterrizar el potencial de POWERBIM desde una perspectiva más comprensible para inversores.

También nos permitió ordenar los mensajes clave, revisar las cifras, anticipar posibles preguntas y preparar una presentación más enfocada, directa y orientada a negocio. Ese trabajo previo fue importante para llegar al foro con mayor seguridad y con un discurso mucho más claro.

Queremos evolucionar la plataforma hacia un modelo más abierto, automatizado y basado en inteligencia artificial nativa.

Pasaremos a un modelo SaaS más flexible y escalable, con foco en pagos por uso, lo que permitirá abrirnos a más tipos de clientes e impulsar la expansión internacional.

Además, queremos impulsar la formación en gemelo digital, ya que la adopción de esta tecnología aún requiere mucha educación en el sector.

Destacaría varios: nuestros primeros clientes, la consecución del primer millón de euros de facturación en los primeros años, los premios internacionales en innovación y, sobre todo, la evolución tecnológica hacia la inteligencia artificial aplicada al gemelo digital.

Sí, especialmente para empresas con proyectos innovadores que necesitan inversión y no saben por dónde empezar. Es un buen punto de entrada al ecosistema de financiación.