La negociación con inversores es un paso crucial y a menudo intimidante para cualquier PYME que busca financiación. Es un proceso que no solo decide el capital que se obtendrá, sino que también establece los términos y condiciones que pueden influir significativamente en el futuro de la empresa. En este artículo, exploraremos diversas estrategias y enfoques que las PYMES pueden emplear al negociar con inversores, con el objetivo de asegurar no solo la inversión necesaria sino también un acuerdo que respalde el crecimiento y la visión a largo plazo de la empresa.

I. Preparación: La Clave del Éxito

Conocer Tu Empresa

Antes de entrar en cualquier negociación, es esencial tener un conocimiento profundo de tu propia empresa. Esto incluye comprender tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (análisis DAFO). También debes tener una comprensión clara de tus necesidades financieras: ¿Cuánto capital necesitas? ¿Para qué se utilizará específicamente este capital?

Investigar a los Inversores

Cada inversor es diferente. Algunos pueden estar buscando oportunidades a corto plazo, mientras que otros pueden estar interesados en una inversión a largo plazo y en ser socios activos en tu negocio. Comprender sus motivaciones, su historial de inversiones y su estilo de negociación puede darte una ventaja significativa.

II. Comprender los Términos Comunes de Inversión

Terminología Básica

Es crucial familiarizarse con la terminología común en las negociaciones de inversión. Esto incluye comprender conceptos como valoración pre y post-inversión, tipos de acciones (ordinarias vs preferentes), rondas de financiación, y más.

Estructuras de Inversión

Las estructuras de inversión pueden variar ampliamente. Algunos inversores pueden preferir un enfoque de deuda convertible, mientras que otros pueden optar por una inversión directa a cambio de acciones. Comprender las implicaciones de cada estructura es vital para una negociación informada.

III. Estrategias de Comunicación Efectiva

Presentar Tu Propuesta de Valor

Una parte esencial de la negociación es poder comunicar efectivamente el valor de tu empresa. Esto no solo incluye tu modelo de negocio actual, sino también tus planes de crecimiento futuro y cómo la inversión ayudará a alcanzar esos objetivos.

Ser convincente

La negociación es un arte que implica ser convincente. Utilizar técnicas de negociación efectivas, como la reciprocidad, la coherencia, y la prueba social, puede ser útil. Además, entender y adaptarse al estilo de comunicación del inversor puede mejorar significativamente tus posibilidades de éxito.

IV. Tácticas de Negociación

Enfoque Colaborativo vs Competitivo

En la negociación, puedes adoptar un enfoque colaborativo, donde ambas partes buscan una solución de ganar-ganar, o un enfoque competitivo, donde el objetivo es maximizar tu propio beneficio. La elección del enfoque depende de muchos factores, incluyendo tu posición en la negociación y tus objetivos a largo plazo.

El Arte de la Concesión

Aprender cuándo y cómo hacer concesiones es fundamental. Las concesiones pueden ser necesarias para cerrar un trato, pero también deben ser estratégicas. Es importante no ceder en aspectos cruciales de tu negocio o visión.

Foro Capital Pymes organiza de manera periódica foros de inversión con Scaleups y PYMES. Puedes registrarte para acudir como inversor al foro de inversión en el siguiente enlace.

Si quieres presentar tu propuesta de inversión ante 80 inversores, puedes hacerlo enviándonos tu propuesta para participar en el foro de inversión de Foro Capital Pymes.

Subscribirse al Directorio
Escribir un Artículo

Destacadas

Axon moves into Cloud Technology

by Axon Partners Group

cloud technology

VIII Informe Business Angels AEBAN

by AEBAN

AEBAN presenta su VIII Informe Anual sobre la actividad de los Busines...

Diapositiva de Fotos