¿Inversores? Yo de ese mundo no entiendo nada…
Uno de los pasos con el que puede que estés un poco más pez a la hora de emprender es el tema de la inversión. Suena importante ¿verdad? Puede que hasta hayas llegado a pensar: ¿Qué hago yo delante de un grupo de inversores? ¿Por qué les va a interesar mi idea? Normal… A mí también me asustaría.
Ese eterno miedo a pensar, qué puedes aportar al resto qué no sepan ya o si merece la pena invertir en algo que ha salido de tu cabeza.
Para los que además sois puro espíritu y dosis extra de imaginación, esa cabeza pensante que irradia creatividad, la parte de dar forma a la idea os gusta más pero eso de presentarla ante un público es mejor dejárselo a otro. Algo así como el detrás de las cámaras.
Pues después de leer este blog, olvídate de todos esos miedos que te rondan la cabeza. Los inversores son personas como tú o como yo que también quieren verte triunfar y lo quieren hacer contigo.
Dicho esto, toca meterse en materia un poco más técnica. No te preocupes, van a ser cuatro cositas.
¿Qué es un Pitch?
Un Pitch Deck no es nada más que la forma en la que vendes tu proyecto a los inversores. Esa presentación que debes realizar para que un posible inversor considere la opción de hacer negocios contigo.
Hay tres puntos que tienes que tener muy claros a la hora de desarrollar tu Pitch Deck:
- Cómo vas a vender tu proyecto al ecosistema emprendedor: tienes que tener en cuenta que saber a quién presentas es tan importante cómo lo es la presentación en sí.
- La forma en la que cuentas tu idea puede ser tu catapulta al éxito o tu propia tumba: la clave reside en contar tu idea de una manera clara y sobre todo, memorable. Haz que cada minuto cuente y que los inversores tengan ganas de seguir escuchando tu proyecto.
- La actitud con la que hagas el Pitch tiene que conseguir enamorar al inversor de tu producto: diferénciate del resto ya que están recibiendo constantemente proyectos e impactos de distintos medios.
¿Qué tipos de Pitch hay?
El contexto en el que expongas tu proyecto puede jugar un papel determinante. ¿Qué tipos de inversores te puedes encontrar en función del emplazamiento?
- Demo day: consiste en un evento en el que una vez has acabado el proceso de incubación y aceleración, se presentan a un grupo de inversores los distintos proyectos que tiene la incubadora.Se trata de presentaciones no más largas de 3-5 minutos.
Así, aumentarán las posibilidades de dar a conocer tu proyecto y podrás agendar una reunión cara a cara con inversores.
¡Recuerda! Es importante mencionar que vienes de una incubadora y aceleradora ya que no sólo le dará prestigio a tu idea sino que verán que estás más metido dentro del ecosistema emprendedor.
- Elevator pitch: recibe este nombre ya que el tiempo que vas a tener para exponer tu proyecto oscilará en torno a los 20 segundos y 1 minuto.
¿Complicado verdad? Exponer el trabajo de tanto tiempo y esfuerzo en tan poco.
Por eso, tienes que ceñirte a cuatro cosas: problema, solución, próximos pasos y un call to action al final para enganchar al inversor con tu idea.
Sé rápido y consigue asegurar un contacto con él: linkedIn, teléfono móvil…
- One to one: consiste en una reunión cara a cara con un inversor ya interesado en el proyecto. Es una reunión más profesional en la que apoyándote en tu Investor Deck, tendrás 60 minutos para contar muy bien en qué consiste tu proyecto.
Sabiendo esto, es importante que estructures tu Pitch Deck de cara a presentar un proyecto sólido que llame la atención de los inversores.
Un buen Pitch Deck tiene que contar con toda la información necesaria para que se entienda el problema que estás intentando resolver, tu propuesta de valor y la forma en la que encaja en el mercado:
- EL PROBLEMA: define qué estás intentando resolver, cuál es el perfil de tu cliente y de qué manera tu producto va a mejorar su vida.
Un consejo es que seas lo más específico posible con su problema. Un consejo es que tengas en cuenta el mapa de valor del cliente. Trata sus frustraciones. En este artículo puedes conocer un poco más sobre esto.
Para empezar, una buena técnica es la del gancho. Me explico: lanza una frase que conecte con todo el Pitch Deck. Esos 7 segundos clave que van a generar el interés en el inversor.
Por ejemplo: ¿sabías que de todo el agua del mundo solo un 3% es dulce y solo un 1% es potable? Sitúa al inversor en el problema que intentas resolver.
- TAMAÑO DEL PROBLEMA: entra en detalle con números y métricas sobre el problema. Si te diriges a un modelo B2C, establece cuantas personas se ven afectadas por el problema y si el caso es B2B, a cuantas empresas les sucede lo mismo.
Además, las fuentes que utilices para obtener estos datos genera confianza por lo que no olvides mencionarla.
- LA SOLUCIÓN: Cuál es tu propuesta innovadora, cómo vas a resolver ese problema. Siempre siendo claro, conciso y limpio, de tal forma que hasta un niño pueda entender la propuesta de valor.
- PRODUCTO: muestra la plataforma o la app para que los inversores puedan imaginarse lo que sería tener el producto. Presenta sus principales funcionalidades.
- MERCADO: define y muestra el mercado que quieres atacar, cómo lo vas a hacer y en que nicho te vas a centrar.
- COMPETENCIA: es importante que durante el Pitch hables también de las empresas que están en el mismo mercado que tú e intentan resolver el mismo problema de manera parcial. Tendrás que demostrar que te diferencia de ellos.
- NEGOCIO: a nivel financiero, muestra de qué forma vas a monetizar el producto y cuánto está tu cliente dispuesto a pagar. Define el modelo de ingresos, fija los precios y establece el margen de ganancias.
- MÉTRICAS: es importante realizar un seguimiento de qué ha sucedido con tu MVP, los KPIs que han establecido qué valor tiene tu producto y el Customer Product Indicator: cómo estás mejorando la vida del cliente.
- EQUIPO: se trata de la parte más importante. Cuéntales qué equipo conforma la empresa, qué rol tiene cada uno y cuál ha sido su experiencia anterior a montar la startup.
Sabiendo todo esto, recuerda que la documentación nunca llega a estar acabada. Siempre encontrarás aspectos en los que podrás mejorar.
¿Qué es un Investor Deck?
Y hablando de documentación… Todo esto tiene que quedar reflejado en un documento escrito. Ahí es dónde entra el Investor Deck.
Un Investor Deck es un documento que se presenta a los inversores cuando se han interesado en tu proyecto y quieren obtener más información. Contiene todo lo que necesita un inversor para decidir si entra o no en una startup
¿Qué información debe incluir?
- Presentación de Pitch Deck
- Modelo Financiero: proyecciones de futuro, pérdidas, ganancias, flujo de caja…
- Necesidades de capital: cuánto necesitas y en qué lo vas a invertir. Incluye también el equipo que vas a contratar.
- Valoración de la empresa: valor de la compañía pre-money.
Consejos para hacer el Pitch
¡Y esto no es todo! Lee atentamente los consejos que te vamos a dar para no equivocarte con tu Pitch:
- Está demostrado que las imágenes y textos grandes triunfan entre el público. Nuestro cerebro retiene el 80% de lo que vemos y únicamente un 20% de lo que leemos escuchamos. Por lo tanto, ¡prepara una presentación muy visual!
- Habla siempre de tu equipo. Los inversores quieren conocer a las personas que hay detrás del proyecto, ponerles cara.
- Cuida el tono, la velocidad y color de la voz. De esto depende la atención que te presten o no.
- Sé claro y contundente. Si te lías a dar información sin pies ni cabeza es más fácil que se pierdan o incluso no lleguen a entender del todo la idea.
- Prepárate las respuestas. Tienes que estar listo ante cualquier pregunta que te pueda hacer un inversor. Domina los datos que expones y no pongas algo que no puedas responder o explicar.
- Demuestra que conoces tanto al cliente como al mercado. Al final, no consiste en exponer solamente tu idea sino que es importante que domines información acerca de tus posibles clientes y el mercado en el que vas a entrar.
- Analiza al inversor. Toma tú las riendas de la reunión como emprendedor.
En resumidas cuentas…
¿A qué no era para tanto? Con nuestro programa, ¡aprenderás esto y mucho más!
Muchos de nuestros emprendedores ya están enfrentándose a la ronda de inversión.Conoce algunas de sus experiencias como la de la startup Panda Bikes en nuestro apartado de #UFOTALKS.
Llegarás más preparado a la reunión con los inversores y podrás exponer tu idea con tanta ilusión como la que has puesto para desarrollarla. Y ¡fuera esos nervios!
Si quieres conocer otros consejos sobre cómo montar tu startup de éxito, no te olvides de echarle un vistazo a nuestro blog de vez en cuando.
Por Natalia Serrano
